【マーケターインタビュー】対談：青木幸弘教授×日野佳恵子 女性はターゲットではなく、ライフコースで見分ける（2017年6月号）
学習院大学青木幸弘教授の研究室とHERSTORYのシンクタンク「女性のあした研究所」の共同で、複雑に変化する女性像をリアルな姿に見える化するプロセスをシリーズで紹介します。
横山 顕弘
関西大学工学部卒業後、デロイトトーマツコンサルティングに入社。２００７年、（株）ハー・ストーリィに入社。１６年より現職。
日野 佳恵子
対談（第1回）：女性はターゲットではなく、ライフコースで見分ける
横山 日野社長は以前から、女性はターゲットで見てはいけないと言っていましたが、最近はその意味がよく分かります。私は女性像のマッピングを作成してきました。２０００年に入ってから専業主婦を分類した「主婦ナビ７（セブン）」、２０１６年には特徴的な女性像（ペルソナ）を描いた「ＨＥＲＦＡＣＥ１５」などです。
女性８コース、男性１コースのライフコースに着目
横山 昨年からはライフコース・マーケティングの権威でもある学習院大学の青木幸弘教授と共同研究を始めました。このページでは、研究をシリーズで公開していく予定です。
日野 私は１９９０年にＨＥＲＳＴＯＲＹを友人と２人で創業しました。自身が結婚、出産をしたことで見えた世界に発見が多かったことがきっかけです。ママ友の女性たちの日常の会話には女性特有の発言がたくさんあった。当時、戸建ての家をオフィスにして事務所には子どもたちが遊んでいた。最近の待機児童問題のニュースを見ながら３０年たっても女性たちが子育てをしながらのびのびと働ける環境が整っていないことに驚きます。
横山 その頃の話が書かれている日野社長の著書「クチコミュニティ・マーケティング」に衝撃を受けて私は入社しました。男性が読んでもＨＥＲＳＴＯＲＹの存在、考え方は社会に必要だと感じたからです。今は父親になって余計にそう感じます。
採用説明会に主婦が殺到。ビルメン業界に風穴を開けた
横山 学習院の青木教授の女性のライフコースの定義と、日野社長が経験から導いた女性の生き方（タイプ）は同じでした。学術的に証明されたことは感動でした。
日野 女性をターゲットとかペルソナ（特徴的な女性像）でつかむことはよくあるけど、ライフコースから導いたペルソナを設定し、さらにこれを実戦的にビジネスに活かせるように大学との共同研究を進めていきましょう。
横山 秋には、これまで誰も行わなかった、女性客の新たなとらえ方とライフコース別に創り出した実像のペルソナが出来る予定です。「ライフコース×ペルソナ」です。次回から青木教授と私の対談形式で紹介していきます。
日野 女性のライフコースの多様性に気づいている人はいるけど、今一番大事なのは、コース選択に異変が起きているということ。この異変を勝機ととらえれば縮少市場をライフコース視点で大きくとり直せるはず。楽しみです。
【対談（第2回）】現代女性とライフコースマーケティング（2017年7月号）
【対談（第3回）】「ライフスタイル」VS「ライフコース」なのか（2017年8月号）
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