化粧品を無料で一定期間お試し！ファン数120万人の動画メディア「HowTwo」
化粧品無料お試しサービス「HowTwo」スマートフォンアプリで好きな化粧品を選ぶと自宅に届く
HowTwo株式会社
化粧品を一週間使い放題無料お試しサービス始動
アプリで化粧品を選ぶと自宅に配送され、一定期間使うことができる。購入または返品すると、再び新しい化粧品の試用が可能。購入以外の利用料は一切かからず、サービスの利用回数も無制限だ。
どのように発案し、実現しているのか。サービスを提供する株式会社HowTwo のCOO・越塚麻未さんに話を聞いた。
1年半でファン数120万人 女性の生声からサービス発案
HowTwoの特徴は30秒とコンパクトにまとめられた“ハウツー”動画。インスタグラムやフェイスブックなどのSNSのファン数は合計120万人を超える。主な収益源は企業広告で、動画を1本100～300万円程度で販売している。
動画メディアとして急成長する中、メンバー全員で渋谷での街頭インタビューを実施。400名以上へのアンケートから、多くの女性が化粧品選びに悩んでいる実態が見えてきた。自社で開発・販売したアイテムにも「実際に手にとって試したい」「使ってみたら良さがわかった」という意見があった。「動画で100%解決することは難しく、やはり実物に触れることが重要なのではないか、と化粧品を試せるサービスの発案に至りました」(越塚さん)。
HowTwoユーザーの年齢比率。18～29歳の若い世代の女性が75%近くを占める
今後は「試してから買う」新たな買い物スタイルを提案
今後はアイテムの増量や取り扱いブランドの拡充を目指す。返品されたコスメを活用したファンイベントも開催予定だ。また、化粧品にとどまらずあらゆるシーンで「試してから買う」を可能にする新しい購買スタイルを提案していきたいとしている。日常生活でゆっくり試し、本当に気に入ったものを買えるというサービスは女性にとってうれしい形。HowTwoは「リアルに使える美容メディア」として広まっていきそうだ。
スタジオでコンテンツを撮影している様子。左がHowTwo のCOO・越塚麻未さん
SITE：https://howtwo.co.jp/
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